זמן פרסום: 2022-06-17 מָקוֹר: אֲתַר
מאז המחצית השנייה של 2011, שוק מכונות החיתוך המקומי של ה- CNC הראה סימני התכווצות בהשפעת הסביבה הפיננסית העולמית. על פי הנתונים הסטטיסטיים של המחלקות הרלוונטיות, יותר מ- 70% מיצרני מכונות החיתוך המקומי של CNC עומדים בפני ירידות מכירות שונות. כיצד לשפר את מצב השוק האטי וליצור ערוץ מכירות חדש לשוק מכונות החיתוך המקומי של CNC? Hualong, שעוסק במחקר ופיתוח של ציוד מכונות חיתוך CNC ושיווק במשך שנים רבות, מאמין שחובה ליישם באופן פעיל את ההתפתחות המובחנת של שוק מכונות החיתוך של CNC.
מסלול התחרות המובחן הוא נושא נפוץ בענף מכונות החיתוך של CNC. מכיוון שהסף של ענף מכונות החיתוך של CNC נמוך יחסית, והמוצרים של ארגוני מכונות חיתוך מקומיים של CNC דומים במראה ובביצועים, בעיית ההומוגניזציה של הענף היא רצינית, ומלחמת המחירים העזה שהתקבלה בקרב מפעלי מכונת חיתוך CNC, היא הופך גם ציוד מכונה חיתוך רב של CNC לדילמה \"רווח דלה \".
מול בעיית התחרות ההומוגנית, מפעלי מכונות חיתוך CNC רבים יבינו את ההכרח לנקוט בדרך התחרות המובחנת. עם זאת, תחרות מובחנת אינה דבר פשוט. מצד אחד, ישנן נקודות רבות לעשות תחרות מובחנת. נתיבים שונים שונים, ארגונים זקוקים למשאבים ותשומות שונות. מצד שני, כמה מהשיטות שנקראו להיפטר מתחרות הומוגנית, לאחר שמפעלים רבים של מכונות חיתוך CNC, האפקט יופחת מאוד, כמו אסטרטגיית המותג. הרבה מפעלי מכונות חיתוך CNC אורזים באופן עיוור ומייצלים את המותגים שלהם כאשר אין להם מספיק ידע במערכת שיווק המותג, מה שחסר ברצינות את הבסיס לתמיכה בערך המותג, תוצאות ציוד מכונות חיתוך CNC רב בנוסף לשמות מותגים שונים, סימני מסחר שונים, שפת פרסום שונה, עדיין אין הבדל גדול.
כיצד למצוא את מסלול הבידול המתאים ביותר לפיתוח ארגוני בהתאם למאפיינים שלו צרכים שיקול וניתוח מדוקדקים. Hualong מאמין שעבור מפעלי מכונת החיתוך הכללית של CNC, לא קל להשיג את כל ההיבטים של מוצרים וסטנדרטים מושלמים. אבל אם הארגון המבוסס על צרכי קבוצת הלקוחות היעד, עשה עבודה טובה בהיבט אחד ויצר את תחרותיות הליבה, די בכדי לתמוך בפיתוח הארגון.
ארגונים צריכים לבצע מיצוב שוק בהתאם למצבם האמיתי והאובייקטיבי שלהם. באמצעות מיקום מדויק ומקיף של מוצרים, מפעלים, מיקום תחרותי וצרכני יעד, הם יכולים להבחין בקפדנות ממפעלים תחרותיים אחרים, ולגרום לצרכנים להרגיש בבירור את ההבדל, כדי לתפוס עמדה מסוימת במוחם של הצרכנים.
כמה מפעלים חזקים יכולים לפתח את השוק ברמה הטכנית באמצעות מחקר ופיתוח עצמאי, ולחתור להיות המובילה בתעשייה. למוצרים מובחנים כאלה יש כוח תחרותי ניכר. עם זאת, בענף מכונות החיתוך של CNC, רק אותם ארגונים עם יכולת מחקר ופיתוח אמיתית וטכנולוגיית ליבה יכולים לעסוק בבידול במוצרים ברמה המהותית. יחד עם זאת, זה רחוק מלהיות מספיק רק כדי לקחת את ההובלה בטכנולוגיה ולמלא את הפער בשוק. על מנת לשמור על יתרון מסוים בתחרות השוק, יש צורך יותר לשלב מקרוב את הישגי המו\"פ עם חווית השימוש של מוצרים, ולספק מוצרים המתאימים יותר לביקוש הצרכני.
כדי לעבור את מסלול הבידול, עלינו גם לבצע מספיק עבודות שטח. במוצרים דומים רבים, כיצד למשוך צרכנים ולהשאיר רושם עמוק על הצרכנים מחייב גם ארגונים להשתמש במוחם ולעשות יותר מאמצים באריזה, בסגנון, בצבע ובהיבטים אחרים של ציוד מכונת חיתוך CNC.
בנוסף למוצר עצמו יכול לבצע בידול, עבור מפעלי מכונות חיתוך CNC, תחרות הבדל יותר באה לידי ביטוי בעיקר בשירות. שירות טוב לא רק עוזר לשפר את הדימוי והאמינות הארגונית, אלא גם יש משמעות רבה לקידום ערך המותג. שירותים אלה זקוקים למפעלי מכונות חיתוך CNC כדי לבצע על פי המשאבים שלהם, ולהקים בהדרגה מערכת שירות.